飞沃科技2023年半年度董事会经营评述

  公司是一家专门干高强度紧固件研发、制造及为客户提供整体紧固系统解决方案的国家高新技术企业，基本的产品为预埋螺套、整机螺栓和锚栓组件等风电类高强度紧固件。在全球气候变暖及化石能源资源受限的背景下，全力发展风电在内的可再次生产的能源已在全世界内达成共识。“双碳”目标提出以来，我国能源绿色低碳转型步伐不断加快。国家能源局4月印发的《2023年能源工作指导意见》明确，2023年风光发电量占全社会用电量的比重达到15.3%，全年风光装机增加1.6亿千瓦左右。国家能源局发布多个方面数据显示，我国2023年上半年风电建设和运行效率持续提升，上半年全国风电新增并网容量2,299万千瓦，其中陆上风电2,189万千瓦，海上风电110万千瓦。从新增装机分布看，“三北”地区占全国新增装机的70.6%。截至2023年6月底，全国风电累计装机达到3.89亿千瓦，同比增长13.70%，其中陆上风电3.58亿千瓦，海上风电3,146万千瓦。2023年上半年，全国风电发电量4,628亿千瓦时，同比增长20.00%。

  公司产品具有“高强度、抗疲劳、耐腐蚀”的特点，产品目前主要使用在于风电领域，最重要的包含风电叶片预埋螺套、整机螺栓（叶片双头螺栓、主机螺栓、塔筒螺栓）和风电锚栓组件等，公司生产的风电紧固件强度主要为10.9级，部分整机螺栓为12.9级，部分锚栓组件强度为8.8级，覆盖上百种规格型号。

  同时公司亦积极开发航空航天、石油装备、燃气轮机等其他高端装备制造业高强度紧固件及紧固系统解决方案。目前，公司已与中国航发南方工业有限公司、中国航发中传机械有限公司、湖南博云新材（002297）料股份有限公司、斯伦贝谢、中国航发北京航空材料研究院等客户建立起合作伙伴关系，随国家对高端装备制造业发展的进一步支持，下业对高端紧固件的需求也将持续增长，为公司扩大生产规模提供了市场支撑。

  公司拥有独立、完整的研发、采购、生产和销售体系，并依据市场需求及自身发展状况逐渐完备经营模式。研发方面，公司研发方向最重要的包含产品工艺开发、生产制作的完整过程自动化及信息化研发、产品创新研发，由技术中心和自动化开发中心部门分别负责组织实施

  具体研发活动。采购方面，公司实行集中采购管理由采购部门统一负责，采取比价、采购、招标采购相结合的采购模式，通过严格的考评制度对供应商准入资格和日常质量管理实行动态管控。生产方面，公司采取“以销定产”的生产模式，围绕营销中心的市场订单定期组织产销协调会，计划部门依据在手订单与预测订单结合产能制定具体生产计划，生产部门依据生产计划领料并组织生产。同时建立了完善的“事前预防、事中控制、事后改善”体系，并导入“源流质量管理”系统，有效保障了产品的质量。销售方面，公司营销中心由国内业务部和国际业务部组成，负责对客户进行跟踪服务，并与质量管理部门、技术部门一起为客户提供售前、售中、售后服务。

  随着国家“碳达峰、碳中和”工作加速推进，根据《中国第十四个五年规划和2035年远大目标纲要》，我国将在“十四五”时期推进能源革命，建设清洁低碳、安全高效的能源体系，提高能源供给保障能力。受益于风电行业向好发展，下游客户装机需求较去年同期提升，同时公司深耕行业多年，具有一定的品牌优势，与国内外知名风电叶片、整机制造商及风电场建设商、运营商建立了稳定的合作伙伴关系，为公司赢得市场机会和订单提供了有力保障。同时，公司通过精益管理持续推进降本增效方案，加强成本管控，公司纯收入能力有所提升。

  公司坚持以客户的真实需求为导向，在降低产品成本、提升产品质量、提高生产效率、降低劳动强度等方面，通过持续的研发投入，不断的在热处理工艺、金属塑性成形工艺、机械加工工艺、表面涂覆工艺等工艺环节开发研制多项核心技术，包含热挤压成型智能控制技术、智能深孔钻削技术、数控自动化车削技术、深孔喷涂防腐技术等多项先进工艺技术，并且形成多项专利和软件著作权，技术水平在行业内具备一马当先的优势。同时开发了“飞沃信息化管理平台”，逐步提升公司生产线自动化、智能化水平。

  公司始终把产品质量作为企业生存发展的根本。公司已通过ISO9001质量管理体系认证，建立了覆盖原材料、生产的全部过程和产成品的全面质量控制体系，通过完善的制度、明确的职责保证质量控制工作的有效推行。

  检测中心通过中国合格评定国家认可委员会评定,获得CNAS实验室认可证书。对全部批次产成品进行采样抽检，确定保证产品品质的可靠、稳定和一致性。为提高风电预埋螺套检测效率，提升产品一致性，公司自主研发了风电预埋螺套检测、全自动预埋螺套检测等多种设备，可实现对通规、止规、同心度、粗糙度等项目的自动在线检测，极大提升了风电预埋螺套检测的准确率。

  基于ERP、MES管理系统，公司自主研发了产品可追溯管理体系，使每道工序都能够最终靠特定的编号追溯到相关环节，确定保证产品质量优质稳定。良好的产品质量使公司在客户中树立良好的口碑，也为公司业务的持续增长打下了坚实的基础。

  公司凭借优质稳定的产品质量、高效快速的交付能力在业内树立起良好口碑和品牌形象，获得客户的广泛认可，公司主要客户均为国内外有名的公司或上市公司，包括通用电气（GE）旗下艾尔姆（LM）、西门子歌美飒（SiemensGamesa）、TPI、远景能源、中车株洲、三一重能、中材科技（002080）、明阳能源、金风科技（002202）等国内外领先的风电叶片、风电整机制造商及风电场建设商、运营商等，产品成功应用于国内、国际多项大型风电项目。

  公司主要客户为风电行业领先的风电叶片、风电整机制造商及风电场建设商、运营商，客户结合自己生产需求及备货情况向供应商发出订单，每年对单一供应商采购量较大且采购批次较多，对于供应商的快速大批量交付能力提出了较高的要求。同时公司通过研发技术和创新不断的提高产品性能及质量优势、规模交付能力，以不断降低产品可替代性，提升客户黏性。

  国家近年来不断出台有关政策推动风电行业的发展，风电产业高质量发展健康有序。报告期内，公司来源于风电行业的收入占主要经营业务收入的比例超过九成，受政策变化和国民经济发展程度影响，若风电行业有关政策调整将会对公司基本的产品的生产销售产生影响。

  公司将继续加大新产品、新技术、新工艺的研发力度增强核心竞争力，同时根据下业景气情况灵活规划产品结构及市场开拓方向，减少对个别行业及客户的依赖，有效防范下业周期性波动对公司经营的不利影响。

  公司主要原材料为圆钢（合金结构钢），与钢铁行业的价格波动具有较高的相关性，若未来主要原材料价格会出现大面积上涨，而公司无法有效消化原材料价格持续上涨的不利影响，将直接影响产品的生产所带来的成本，可能会引起公司面临毛利率、净利润大幅度地下跌的风险。

  公司将持续保持市场敏锐性，逐渐完备产品定价机制，与客户约定产品售价调整机制，同时与供应商保持良好的长期合作伙伴关系，制定合理的原材料采购计划，合理传导和化解原材料价格波动带来的风险。

  由于公司生产经营和业务发展规模扩大，应收账款迅速增长，同时公司所处的风电紧固件行业处于风电行业产业链上游，客户回款周期长，导致公司应收账款余额较高，占据营业收入的比重较大，若出现重大应收账款不能收回的情况，将对公司财务情况和经营成果产生不利影响。

  公司下游客户主要为风电行业的大型上市公司、国有企业和全球有突出贡献的公司，资信状况良好，坏账风险较低，同时公司将持续加强应收账款管理及逾期应收账款的汇款催收工作，采取票据结算、支付折扣费率提前回款等方式降低发生坏账的风险。

  公司募投项目主要围绕公司主要营业业务展开，募集资金投资项目的顺利实施将对公司未来的经营业绩产生重要影响。虽然公司结合对行业的判断及自身经营情况对未来市场需求来做了审慎评估，同时募投项目已经经过慎重的可行性研究论证，但在项目实施过程中，不排除由于国家宏观经济波动、行业政策、市场之间的竞争变化等不可预见因素的影响，使得募投项目实施效果不达预期，有几率会使产能过剩、业绩下滑，甚至有极大几率会出现募投项目终止的情况。

  针对募投项目实施风险，公司将优化项目管理，保证项目建设的速度与质量，力争项目尽快落地、投产、产出效益，提升公司整体盈利水平，缩短投资回收期。

  证券之星估值分析提示中材科技盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示金风科技盈利能力良好，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示博云新材盈利能力比较差，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示飞沃科技盈利能力优秀，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示三一重能盈利能力优秀，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

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